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Vendas Técnicas B2B

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Saiba mais sobre o nosso curso Vendas Técnicas B2B

A atividade de vendas é muito desafiadora, dinâmica e apaixonante! O aprendizado é uma constante, tanto a nível pessoal quanto profissional.
Neste curso você irá, de forma didática e prática, aprender a preparar e conduzir visitas a cliente bem como desenvolver e gerenciar as oportunidades e expectativas que acompanham um contato comercial.
Abordaremos também a rotina de um vendedor técnico, bem como as demandas que existem, tanto do lado do empregador quanto do lado do cliente.

Venha participar desta jornada conosco!

Público alvo:

  • Para quem deseja atuar na área vendas;
  • Para quem já atua na área, mas deseja reciclar / renovar conceitos.

Conteúdo

Módulo 1: Introdução

  • Perfil do profissional;
  • Organização da área de vendas;
  • Expectativa da empresa que contrata um vendedor;
  • Onboard.

Módulo 2: Visitando o cliente

  • Preparação prévia para a visita;
  • Condução da reunião com o cliente;
  • Lista de perguntas chave;
  • Ferramentas disponíveis: caderno / computador / tablet.

Módulo 3: Gerenciamento do cliente

  • Técnicas para um bom atendimento telefônico;
  • Captura de inteligência de mercado.

Módulo 4: Oportunidade

  • Análise crítica da oportunidade;
  • Follow-up de oportunidade;
  • Gerenciamento de oportunidades (pipeline de oportunidade);
  • Forecast vendas – importância de fazer um forecast acurado.

Informações do Curso

Data e hora: 14, 15 e 16/03/2023 – Das 19h30 às 22h30

Acesso ao curso: via Google Meet (em tempo real)

Carga Horária: 9h

Inscrições: até 03/03/2023

Investimento: R$ 400,00 (em até 12 parcelas)

O que está incluso:

  • Material didático em formato eletrônico
  • Certificado eletrônico com carga horária total de 9h

Conheça o instrutor: Rosana Herminio

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